8月16日，2024伯云會【全球視野下的中國醫(yī)藥市場】在上海圓滿落幕，本屆大會以“解讀、洞見、智能”為關鍵詞，聚焦我國醫(yī)藥市場的現狀及發(fā)展趨勢，圍繞“中國醫(yī)藥價格談判回顧和展望”、“醫(yī)藥市場發(fā)展中國與世界的對話”、“中西合璧創(chuàng)新，共惠全球患者”、“醫(yī)藥數字化競爭策略”、“DTP-創(chuàng)新藥應用的最后一公里”等業(yè)內熱議話題，邀請眾多專家學者及企業(yè)領袖精英分享真知灼見，共探全球視野下中國醫(yī)藥產業(yè)的宏觀圖景、市場格局和趨勢，以及未來升級轉型之路。

　　回顧前瞻，政策為錨縱論醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展

　　中國醫(yī)藥商業(yè)協會會長石晟怡在為大會致開幕詞時指出，醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展得益于技術創(chuàng)新和市場需求的推動，同時也離不開政策制度的日益完善。作為我國醫(yī)改的關鍵一環(huán)，國家醫(yī)保目錄常態(tài)化調整在降低藥價、減輕患者負擔的同時，也促進了醫(yī)藥產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。復旦大學公共衛(wèi)生學院教授胡善聯就《中國醫(yī)藥價格談判回顧和展望》進行分享，指出2018年以來，國家醫(yī)保藥品目錄已實現“一年一調”，談判規(guī)則日趨成熟，且超過80%的新藥能夠在上市兩年內納入醫(yī)保。此外，2024年申報藥品的創(chuàng)新性體現在“錯位創(chuàng)新，各有特色”、“代際替換，聯合使用”、“劑型改變、適用依從”三點。展望未來，胡教授表示，國家醫(yī)療保障將不斷完善和建立符合我國實際情況的評價指標體系，評價方法將“從主觀到客觀”、“從定性到定量”，精準、科學地衡量藥物的安全性、有效性、創(chuàng)新性、經濟性、公平性和適宜性。另外，不斷吸收世界各國藥品價格談判經驗，也有助于發(fā)展適合于我國國情的醫(yī)保藥品價格談判機制和支付方式。

　　安斯泰來中國區(qū)總裁趙萍圍繞《醫(yī)藥市場發(fā)展中國與世界的對話》發(fā)表主題演講。她表示，回顧中國醫(yī)藥市場激蕩發(fā)展的30年，是從技術引進到新質生產力驅動產業(yè)高質量發(fā)展的歷程。展望未來10年，中國依舊會作為全球醫(yī)療產品的供應者、創(chuàng)新驅動的引領者、高水平醫(yī)療保障與醫(yī)療服務體系的先行者、全球健康治理的參與者，以及生態(tài)與倫理的責任人，以中國創(chuàng)新驅動全球醫(yī)療健康變革。

　　阿斯利康全球高級副總裁、阿斯利康中國總經理賴明隆，艾伯維副總裁兼中國區(qū)總經理董莉君，萌蒂中國董事會執(zhí)行主席邢軍，康橋資本高級董事總經理、醫(yī)藥投資負責人兼海森生物董事長李安妮出席了以“決策者眼中的中國醫(yī)藥市場”為題的圓桌對談。在各位企業(yè)領袖的視角下，得益于政策和資本的支持，整個中國醫(yī)藥產業(yè)鏈發(fā)展日益向好，未來中國醫(yī)藥市場也將獲得更多國際關注。企業(yè)可以從新質生產力、耐心資本、優(yōu)質醫(yī)療資源擴容和下沉，以及中國老齡化進程加劇四個維度，講好“中國故事”。

　　多維度創(chuàng)新升級，惠及全球廣泛患者

　　企業(yè)對創(chuàng)新的不斷探索和追求，正推動著醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展。阿斯利康中國副總裁、數字化與商業(yè)創(chuàng)新部、商業(yè)戰(zhàn)略與卓越運營部負責人朱理琍從數字化創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、創(chuàng)新出海四個角度，引領大家多維度地探索新市場環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng)新實踐。其中尤其值得一提的是數字化創(chuàng)新，可以在覆蓋篩、診、治、管全病程管理的診療一體化、提升企業(yè)業(yè)務洞察和運營效率、搭建醫(yī)患之間溝通橋梁以及醫(yī)患服務等方面實現高效賦能。

　　光輝國際亞太區(qū)生命科學行業(yè)主管合伙人、中國區(qū)政府關系領域負責人朱和豐就《中國醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與未來》帶來分享，指出不忘初心、把患者的利益放在第一位，對于中國創(chuàng)新藥企的可持續(xù)發(fā)展至關重要。

　　波士頓咨詢公司合伙人劉宇婷在《生物醫(yī)藥領域研發(fā)趨勢》的分享中指出，中國已成為全球第二大創(chuàng)新藥研發(fā)中心，創(chuàng)新領域覆蓋廣泛但有所側重?？傮w看來，以“快速跟進全球最新適應癥、靶點和技術平臺”的快速跟進創(chuàng)新，和以“開發(fā)差異化備選靶點或技術、聚焦前幾代臨床上未滿足需求或缺陷”的差異化創(chuàng)新，是國內生物醫(yī)藥創(chuàng)新的主旋律。

　　在以“中國醫(yī)藥創(chuàng)新：不拘一格，不遺余力”為題的圓桌對談中，參天中國區(qū)總裁向宇表示，無論是模式創(chuàng)新還是思維方式創(chuàng)新，創(chuàng)新的關鍵在于要一直不斷地推動，推陳出新。海森生物首席執(zhí)行官夏少斐表示，作為企業(yè)的高層管理者，在做創(chuàng)新時要從公司發(fā)展的長遠角度考慮，而不是“為了做創(chuàng)新而創(chuàng)新”。阿斯利康全渠道總經理劉謙指出，讓本土創(chuàng)新在國內市場得到足夠的財務回報有利于形成創(chuàng)新生態(tài)的正向循環(huán)。凱信遠達全球首席商務官兼中國公司總經理黃海強調了人才對于醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展的重要性。

　　數智賦能，開啟醫(yī)藥企業(yè)數字化轉型新篇章

　　隨著我國數據經濟的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)也成為國家數據要素的重點發(fā)展領域之一，對于企業(yè)而言，數據在醫(yī)藥研發(fā)、營銷策略制定、患者服務等方面扮演愈加重要的角色。上海數據交易所重大疾病數據行業(yè)創(chuàng)新中心主任、生物芯片上海國家工程研究中心主任郜恒駿在分享中指出，數據要素是數字經濟深化發(fā)展的核心引擎，也是數字化轉型的前提條件，以“價值為驅動”的數據資產管理決定著企業(yè)的核心競爭力。

　　優(yōu)時比中國區(qū)CFO&中國區(qū)商務和零售團隊負責人謝慶楠圍繞《醫(yī)藥數字化競爭策略》發(fā)表演講，指出企業(yè)在制定數字化策略之前，首先應該對自身互動數據的把控能力、自有平臺的對外擴展和鏈接能力進行充分的評估，在此基礎上再選擇最適合自身的數字化競爭策略。

　　第一三共(中國)投資有限公司商務部總監(jiān)張巾幗在分享中表示，在數字化時代，企業(yè)需要足夠多且準確的數據，才能在各個領域及銷售渠道制定最正確的策略。而在數字化營銷的過程中，不僅是要觸達醫(yī)生，更重要的是思考如何借助數字化平臺實現“以患者為中心”的信息傳遞，真正滿足患者對于信息的需求。

　　杏樹林公司創(chuàng)始人&CEO張遇升在《創(chuàng)新藥商業(yè)化的挑戰(zhàn)與AI醫(yī)療的機遇》分享中指出，國內創(chuàng)新藥的商業(yè)化面臨諸多挑戰(zhàn)，需要一站式的服務解決各環(huán)節(jié)的問題，而數字化技術可以在這個過程中高效賦能。清赟醫(yī)藥創(chuàng)始人&CEO顏國偉在分享中表示，利用數字化技術對醫(yī)生進行個性化推廣有利于企業(yè)提升效率。

　　營銷新場景，全渠道布局“撬動”市場增長

　　新營銷場景下，快速調整市場策略是每個醫(yī)藥企業(yè)都面臨的重要課題，而以覆蓋院內核心市場、下沉至廣闊基層市場、拓寬至院外零售市場為特點的全渠道布局，正在“撬動”新的市場增長。

　　羅氏制藥乳腺腫瘤治療領域負責人韓爽就《DTP-創(chuàng)新藥應用的最后一公里》展開分享，她表示，院外DTP(Direct to Patient)藥房已經成為貫穿整個產品生命周期的重要渠道，但是擁有不同產品管線的醫(yī)藥企業(yè)，會因策略不同而對DTP藥房渠道有不同的定位和管理模式。整體而言，DTP藥房的篩選、賦能、KPI監(jiān)控以及內部組織協調，是DTP藥房渠道管理的成功要素。

　　羅氏制藥商業(yè)卓越團隊負責人甄志成表示，運籌院內核心市場的關鍵是科技創(chuàng)新，而對于廣闊市場來說則是服務創(chuàng)新，即隨著分級診療的深入，如何進一步提升下沉渠道的醫(yī)療服務水平。此外，在布局核心市場和廣闊市場的過程中，還要注意兩個“貫通”，一是渠道之間的融合貫通，二是患者觀念的貫通。

　　法伯科技研究院院長連春玲在《院內+院外雙引擎驅動創(chuàng)新藥市場》為題的分享中指出，在多項積極因素的影響下，預計在未來五年，院外市場規(guī)模增速仍高于院內市場，而新產品上市并快速納入醫(yī)保是院外市場強有力的增長引擎。在新產品上市初期尚未納入醫(yī)保的階段，院外渠道可以作為自費創(chuàng)新藥品的主要布局渠道;在納入醫(yī)保后，企業(yè)可以在具有“雙通道”資質的院外零售藥店布局。此外，院外渠道還可以作為國家?guī)Я坎少徫粗袠藙?chuàng)新產品的拓展渠道。

　　在以“市場新場景，營銷新手段”為題的圓桌對談中，華領醫(yī)藥藥品營銷部副總裁董清認為，創(chuàng)新企業(yè)需要找準自己的定位，對于核心和廣闊市場的布局取決于企業(yè)自身的營銷能力和資源投入，通常來講廣闊市場的覆蓋面更廣，需要較高的人力成本。復星疫苗事業(yè)部總裁張繼國表示，相較于此前，當下豐富的傳播渠道為廣闊市場的終端觸達帶來了更大的想象空間。國藥控股全球采購與供應鏈服務中心副總經理徐海指出，做廣闊市場的成功要素之一在于通過有效的資源利用和資源協同盡可能地進行廣覆蓋。

　　數論格局，《中國藥品市場格局及前瞻》藍皮書重磅發(fā)布

　　長期以來，法伯科技秉持為行業(yè)服務的理念，致力于最大化地發(fā)揮數據的價值，讓企業(yè)決策者能夠全面地了解醫(yī)藥市場格局，高效、精準、科學地制定適應市場變化的策略。本屆伯云會期間，法伯科技連續(xù)第六年重磅發(fā)布《中國藥品市場格局及前瞻》藍皮書，不僅從中國藥品市場規(guī)模及渠道現狀、各渠道藥品市場內外資企業(yè)競爭格局、分治療領域發(fā)展格局以及重點產品表現四個維度，通盤分析了我國藥品市場全渠道格局，還在深入解讀影響我國藥品市場發(fā)展因素的基礎上，對2024-2028年中國藥品全渠道市場發(fā)展趨勢做出預測。此外，法伯科技首次針對新品上市初期的創(chuàng)新藥市場，以及納入國家?guī)Я坎少彽姆轮扑幨袌鲞M行了多維度分析，除了從市場規(guī)模、分渠道格局、治療領域分布、內外資企業(yè)競爭格局等方面全景展示了創(chuàng)新藥及仿制藥市場的整體格局，還通過具體的案例分析了動態(tài)醫(yī)保對新上市產品的影響、國家集采對非獨家創(chuàng)新藥的影響、受集采影響較大的公司表現、不同類型集采產品的表現等，以期為企業(yè)應對新的政策和市場環(huán)境進行的策略調整提供科學參考。

　　大會期間，法伯科技首席商務官陸鵬對藍皮書中的內容進行了分享。根據法伯全渠道數據，2023年中國七大藥品流通渠道終端(城市醫(yī)院、縣域醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、傳統(tǒng)藥店、DTP藥房、互聯網電商)全領域藥品市場銷售額達到1.87萬億元人民幣，同比增長7.9%，在疫情恢復階段呈現了回暖的趨勢。2023-2028年，在各類因素的共同作用下，各渠道將呈現不同的增長趨勢，其中DTP藥房增速最高，年復合增長近25%，而互聯網電商渠道增速逐漸放緩。整體來看，醫(yī)療機構渠道的貢獻持續(xù)下降，主要來自城市醫(yī)院、縣域醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院渠道的降低;而院外渠道占比總體將升高至35%，其中互聯網電商和DTP藥房渠道占比分別升高3.3%和3.0%，傳統(tǒng)藥店渠道規(guī)模占比略有降低。